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沈国军:银泰与阿里合作对整个行业是引领
发布时间:2015-09-23
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来源:中国企业家网

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9月21日,《中国企业家》举办的“大佬拜访”活动现场,银泰集团董事长沈国军和近百名创业者共聚。谈人生,他说母亲的教诲让他受用一生;谈创新,他认为必须与众不同,当所有人都蜂拥而至去做一件事情的时候,风险也就来了,银泰与阿里合作对整个行业都是一种引领;谈未来,他说共享经济是商业进化的方向,转型和创业都应该考虑是否能和别人共享价值。


谈团队:银泰的团队让我最感恩


在圈内有一种说法,要挖银泰的高管是非常困难的,直至今天,银泰仍有很多工作了十年以上的老员工,这个凝聚力极强的团队,也是沈国军创业以来最为感恩的。


作为中国商业舞台的中坚力量,浙商群体从来就不是配角,马云、沈国军、郭广昌、周成建等企业家都活跃在各个行业。作为北京浙江企业商会会长,沈国军被朋友们戏称为圈内的“纪委书记”,他也是个典型的浙商。浙商群体身上有着鲜明的个性特点——勤奋、诚信、创新、团结,在沈国军看来,这与其说是浙商的性格,更是浙商的责任。


谈人生:母亲教会了我善良,诚实和勤奋


沈国军是企业家圈中有名的“孝子”,父母的过早离世也是他这一生最大的遗憾,每年清明节,他一定会风雨无阻和兄弟姐妹一起回到故乡祭拜父母。沈国军人生中最难忘的一段经历就是父亲离世后,母亲独自抚养他们四兄妹的岁月,虽然艰难,但是母亲教会了他善良、诚实和勤奋,父母的早逝是难以弥补遗憾,但父母的影响和教诲也成了他一生中最宝贵的财富。“我之所以能够有今天,很多东西都是从我母亲身上学到的。一直以来非常感激我母亲。她对我影响很大,我们兄妹也最爱她。”


谈创业:不是每一个人都适合创业


从渔村少年,到银行职员,再到创业者,企业家,直至成为中国零售行业的领导者,沈国军一路走来的故事太多。1997年,他从银行辞职,放弃了别人眼中的“金饭碗”,自己创业,创立了他的银泰帝国,这也是他自认为所做过最勇敢的选择,这不仅是职业的变化,更是另一条人生道路的开启。

但是沈国军认为,不是每一个人都适合去创业,也不是所有的行业都适合创业。如果特别盲目的去创业,付出的代价会很惨痛。


创业最根本的一点就是要诚信。失信是一个人最大的破产。除了诚信以外,勤奋也是非常的关键。你天天睡懒觉,什么事情都不干,想成功也很困难。没有创业者是懒惰的。对于现在仍在创业路上的创业者们,沈国军希望“要勇于创新,要不断进化,一定不能满足于现状。”


谈创新:银泰与阿里的合作对整个行业都有引领


2009年,百货业迎来了疯狂扩张期,但沈国军却向团队提出不能再继续开店了,这个决定让很多人不解,但他很坚持,“我觉得当所有人都蜂拥而至去做一件事情的时候,那么风险也就来了。我提出来,必须转型。同时,我跟马云也有过交流。他觉得电子商务的发展肯定会对传统的零售业带来一定的影响。”


随后,银泰网成立,这在零售业同行里面几乎是最早的,银泰网自成立以来一直坚持走“高端”、“尊贵”路线,并且目前业务还在稳步增长。


沈国军认为,创新最核心的问题在于洞察消费者需求,并将其需求变为可落地执行的。同时在产品、服务同质化极为严重的今天,依旧要坚持与众不同,与众不同的产品、服务、技术、设计和管理等等,只有与众不同的才能经久不衰。


三年前,银泰开始大规模推行商品数字化,有了技术上的完善和积累,才有了跟阿里合作的基础,银泰的商品数字技术化对于阿里非常有价值,而这也是促成双方合作的真正原因。


银泰跟阿里的合作走出了一条线上线下融合之路。但沈国军更加在乎的是这种合作对于整个行业的变革带来的影响。他总结到:“银泰跟阿里的合作意义在于它对于传统零售业与互联网企业融合的开创性作用,也开启了后续苏宁和万达、京东和永辉合作之路。”


谈未来:共享经济是商业进化的方向


近年互联网的疯狂扩张,引发了价值链的重构,当传统意义的中间环节逐步被淘汰,边际成本越来越小,接近于零的时候,怎么去做生意呢?


沈国军在演讲中抛出了这个问题,同时也给出了答案——共享经济。


他也希望创业者们以后在产业转型或者创业过程当中应该往这个方向去想、去思考:我做的东西可不可以给所有人去共享。共享经济,共享价值,这是今后的方向。在这个过程当中来分享、来共享,在这个过程当中去赚共同的钱,这个是今后的商业前景。


银泰接下来在很多行业的渗透和投资,都是往共享经济和共享价值方向去思考和布局。比如即将进入的农业领域,在京津冀协同发展的大背景下,既是做农业,又跟农业扶贫、农产品销售、跟当地的土地治理与升级、以及新农村的建设结合在一起,这跟以前传统的加工型农业有所区别,未来,这是建立在每一个农户、每一个消费者、每一个现代农业园区、每一个产品基础上的共享模式。